Отличие страхового брокера от страхового агента
На сегодняшний день страховку можно приобрести тремя разными способами: самому в офисе компании, у агента или же обратившись к брокеру.
Последний, в отличие от агента, является не только посредником при продаже страховых продуктов, но и независимым консультантом, помогающим клиенту найти именно то, что соответствует его возможностям и потребностям.
Брокер – юридическое лицо (или зарегистрированный индивидуальный предприниматель). По закону брокеры действуют в интересах страхователя или страховщика, оказывая услуги, связанные как с заключением договоров страхования или перестрахования, так и с их исполнением.
Агентом же может быть как организация, так и обычное физическое лицо, которые работают на основе договора со страховщиком и представляют страховую компанию в отношениях с клиентами.
Пока же так получается, что на Западе страховые агенты представляют интересы страховой компании, а брокеры, в свою очередь, - интересы клиентов. В России же на сегодняшний день четкого разделения между брокерами и агентами в смысле представления интересов нет.
Так что же продают брокеры?! Надо заметить, что существуют универсальные брокеры, которые успешно продают и страхование автотранспорта, и ДМС, и страхование имущества - все массовые страховые продукты, конкурируя в этом смысле с другими каналами продаж. При этом, если речь идет о каско или ОСАГО, брокеры выполняют, по сути, роль страховых агентов. Есть и большое количество брокеров узкой специализации, которые занимаются более редкими видами страхования. Они предлагают морское каско, включая страхование маломерного флота (яхты, моторные лодки), ответственность судовладельцев перед третьими лицами, авиационное и космическое страхование. Есть и такие, которые специализируются на крупных рисках (на энергетических рисках или перестраховании). На российском страховом рынке к услугам брокеров прибегают, как правило, крупные юридические лица для получения максимально выгодных условий страхования. К сожалению, универсальных брокеров на нашем рынке пока что мало.
Ну что ж вроде разобрались!
Источник
